毕竟，北冰洋已经暌违市场十几年了，如何进行市场推广，利用价格杠杆平衡企业与经销商、消费者之间的关系，已经成了摆在北冰洋面前的一次考验。
　　在试销的近一个月期间，无论口味还是营销，北冰洋的成功之道都属一个北京人认老理儿、恋旧。重回市场的北冰洋就看准了这个机会。
　　从“汽儿真冲”的口感，到248毫升玻璃瓶的“复古”包装，再到专供街边餐馆、社区小铺儿的铺货渠道，无一不是北冰洋在上世纪赖以生存的情景。而这被放在同类竞争激烈的今天，不但不显得落伍，反而赢得了不少市场认可。
　　248毫升的北冰洋，一瓶卖两块五，就地儿仰脖喝完才能走。如果想连瓶拿走，再多交一块钱的瓶子押金。11月初起，北冰洋开始出现在北京的大街小巷，街道胡同、老零售店，与北冰洋的怀旧符号合辙押韵。
　　“喝一口，仿佛回到了20年前。”很多“80后”在尝鲜后都会留下这样的感慨。据陈冲介绍，从碳酸饮料消费人群来看，儿时曾经喝过北冰洋的“80后”是北冰洋要拉拢的主力。为此，公司特聘两名“80后”设计师美化了北极熊图案，并融入文化元素，将中英文商标设计得如同一款动漫的封面字体。而瓶身中下部的防滑垫和“如遇瓶口破损，请小心饮用”的盲文注释，体现了企业对消费者的人文关怀，这在碳酸饮料品牌中并不多见。
　　将再启入户配送模式
　　11月份以来，《北冰洋销售点一览》一下子成了网上转载的热帖。由于北冰洋生产厂家地处大兴，试销期间的铺货渠道是以南城为主。从消费者的谈论中可以发现，价格和利润仍是北冰洋营销无法回避的问题。
　　“我喝北冰洋，图的是它和咱北京人相处几十年的感情，但500毫升的可乐也就卖3元，北冰洋就没有降价空间了？”每每遇到消费者提问，陈冲将北冰洋的定价归结为“物有所值”。而在试销阶段，汽水的每个空箱子押金50元、每个汽水瓶押金2.5元，需要大量占用经销商的资金，每当听到经销商发出“押金偏高”的抱怨时，他同样泰然处之：“押金高一些可以保证材料完好。”
　　昨天，北冰洋汽水回归后标榜的全新营销模式也浮出水面。陈冲透露，根据试销期间统计的数据，20%至30%的消费者都选择了整箱购买汽水。为此，企业在正式上市后启动了“入户配送”的送货方式，加上传统销售渠道的散售，可以进一步提高物流效率。