从此，一辆破旧的自行车被他骑得虎虎生风，每次出神地望着身边飞速后退的景物，他都觉得自己仿佛乘上了一辆财富专列，此时流下的每一滴汗水，付出的每一份辛劳，都会被成倍地放大为丰收的喜悦。
　　他找来一个帮手，将已赚的钱作资本，代理销售几个兽药品牌。他靠以技术开路、送货上门、让利于人、全天候营业的超前经营思路，很快受到了更多散养户的信赖，并聚集了广泛的人脉资源。
　　1997年，湖北悄然兴起甲鱼养殖热，很多甲鱼养殖户觉得张卫元为人可靠，就把钱放他那里，让他给自己买药送药。那一年，张卫元大翻身，经营才真正迎来了转机，年销售额1000多万元，赢利200多万元。有了这笔积累作基础，张卫元再做兽药贸易就易如反掌。
　　1998年，当国外品牌兽药大举进入中国市场之时，在湖北地区都把目光投向了张卫元创建的武汉新华星兽药贸易有限公司，他便有机会同时代理销售国外多家兽药品牌，他在广阔商海中一展身手，市场空间更大了。到2001年，新华星兽药有限公司年销售近5000万元，处于全省兽药经销企业的第一位。


　　华丽转身，为民族品牌战斗
　　步入新千年之后， 国外品牌兽药通过中国的代理经销商苦心经营，在中国市场上扩大了知名度和影响力，站稳脚跟后，对中国代理商提供的代理条件日益苛刻，品牌厂商相对代理商而言，绝对处于优势地位，生产商提出了一家代理商只能代理一个兽药品牌的硬性规定。
　　张卫元事后回忆道，开始做兽药贸易时，我代理的是国内品牌，后来，国外品牌陆续涌入，到2001、2002年，我代理销售的国外品牌日益增多，占了销售量的大部分。这是一个非常危险的信号，我不仅为中国国内品牌担忧，自己与国外品牌合作也没有安全感，把国外品牌在中国的市场做得越来越大，自己的选择性就越来越小，就更加受制于国外品牌。
　　一种危机感越来越强烈，张卫元敏锐地领悟到，兽药代理商做自己的品牌很难，随时都面临着被国外品牌商甩掉的危险。他坐不住了，陷入了沉思。他再次站在了商业生涯的十字路口。他认为中国有庞大的养殖群体，有强大的市场需求，有众多的科研院所，大专院校和科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐渐被我们所熟知，对中国国情烂熟于心的我们为什么不能创立自己的民族品牌？与国外的兽药品牌一决高下？