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贵州非公经济群像之二
汪健:茶酒联营营销多彩贵州
2011-12-31 中国日报网 作者: Superman 浏览次数: 1351次
[导读]依托茅台专卖店,国品黔茶在上海开业“整合行业资源,营销多彩贵州,他首开茶酒联姻先河,把微笑曲线的经济学理念植入黔茶产业,让黔茶真正微笑起来。”这是首届贵州茶业经济年度人物颁奖晚会上,组委会写给贵州国品黔茶公司总经理汪健的颁奖词。作为一个弃政…
  绿茶。
  作为土生土长的贵州人,汪健深知贵州绿茶的品质,但由于市场营销等不到位,缺乏品牌影响的黔茶,最终成了其他品牌的原料。
  到了2006年,汪健通过多年做酒的渠道和积累的资金,开始试水茶业市场。
  当年,他就投资2000多万元在贵州贵定建产房,建茶业基地。
  随着贵州茶业政策的不断出台,和政府对茶业扶持越来越重视,汪健对黔茶未来充满了希望。
  茶酒联姻
  在做茶的过程中,汪健发现了一个问题,黔茶销路的短缺。
  “大家都在重视种茶,但却很少有人懂市场。”让汪健担心的是,随着贵州茶园面积越来越大,如果销路不畅通,那今后茶叶如何消化?
  思考的结果,汪健想到了另一个产业,贵州的茅台酒。
  随着茅台品牌越来越响,茅台酒的在全国的专卖店也越来越多。
  “如果搭茅台终端渠道的顺风车,那么,何愁黔茶找不到展示的平台?”这样的念头,让汪健兴奋不已。
  经过几年的准备,汪健成功的打造了贵州国品黔茶公司,在贵州高层和贵州省农委、茅台的支持和帮助下,2010年,国品黔茶和国酒茅台联姻成为现实。
  2010年4月30日,上海世博会开幕之际,贵州首家“国酒茅台国品黔茶”旗舰店也在上海徐汇区落成开业。这是贵州茶业在建设全国性流通平台和市场营销渠道方面的一个新的里程碑,同时也是贵州国品黔茶运营公司为推介黔茶抛出的大手笔。
  以“国酒茅台国品黔茶”专卖店为载体的“国酒”带“黔茶”营销模式,主要通过贵州十大名茶作为牵引龙头,实施黔茶品牌抱团,以贵州绿茶专卖店的形式与国酒茅台专卖店进行内外系统匹配,局部实现名酒名茶平台共享,资源共享、网络互通。
  “国酒茅台国品黔茶”联姻专卖系统首家旗舰店抢滩登陆大上海,第二家旗舰店已于当年8月落户呼和浩特,目前,通过资源整合传播,国品黔茶的知名度和美誉度已经在上海及长三角,内蒙古及三北地带产生积极反响,国品黔茶上海旗舰店日均茶叶销售逾万元;呼市旗舰店开业一月内店面茶叶销售已逾15余万元,顾客普遍反映贵州绿茶品质良好。在当地市场销售额节节攀升。
  “国酒茅台国品黔茶”联姻专卖系统目前已收入正安璞贵茶业公司、湄潭兰馨茶业公司、贵州陆圣康源公司、都匀茗泉山茶业公司等20多家贵州茶企业的产品,涵盖贵州五大茶区、各大名茶以及茶多酚、茶饮料等衍生品,具有较强的代表性。系统运行一年多来,市场反馈贵州“山清水秀,酒美茶香”。

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