据介绍，与一般的一手项目代理相比，房屋中介公司手上的客户资源较为丰富，由于对客户了解较多，更容易促成房屋交易。许多选择一二手联动的发展商看中的正是这一点，特别是在成交低迷的大环境之下，如想尽快推货，寻求客户资源丰富、较知名的二手代理合作销售更为靠谱。
　　联动能给中介带来喘息之机
　　倒闭！关门！在近几个月，中介公司在二手业务上已经撑不住了。在记者走访过程中，甚至有中介称已经有几个月都没有开张。而包括中原在内的各大中介企业都纷纷传出门店关门的消息。
　　在这种市场气氛之下，一二手联动无疑给中介企业一丝喘息之机。而首当其冲的就是代理一手业务的中介企业开始整合。据了解，以代理一手房业务为主的易居中国公司12月初宣布，将以2500万美元收购二手房中介21世纪中国不动产公司37.3%的股权，成为第一大股东。这也被视为房地产代理和中介行业内新一轮洗牌的开始，而一二手房联动的商业模式也被视为“抱团取暖”。
　　除上一手整合二手之外，二手中介公司也加快向一手靠笼的步伐。中原地产的相关负责人曾经向记者透露，现时中原地产在广州40%的业务都转到了代理一手楼盘之上。尽管有中介内部分析人士指出，一二手联动项目获得的业绩远不及二手中介业务，联动只是一个辅助点，而不能成为主业。但事实上，在现时主业大幅萎缩的情况下，副业往往也能成为救命的稻草。
　　据记者了解，这不仅是对于企业如此，对于中介经纪而言，业务转变也是生存的关键。有经纪向记者透露，现在中介公司代理一个一手楼盘，开发商给出的激励甚至可以去到一个点至两个点。“相比于二手几个月都做不成一单生意，代理一手盘的收入也算不错。”
　　但与此同时，中介企业业务转型同样也带来很多问题。一向惯打人海战术的中介，现时基本都参与到一手市场中来，企业与企业之间，经纪与经纪之间“争生意”现象也非常突出。
　　文/图南方日报记者蒋劲劲
　　展望
　　房地产行业整合明年仍将继续
　　2012年调控政策仍将继续，而对于房地产行业的发展也提出了新的挑战。有专家指出，在明年将有六成房企面临着资金缺口，其中四成企业的资金缺口将超过总资产。在严竣的资金链压力之下，今年已经开始的行业的整合之路也将深化，将有更多的房企合并案例出现。有分析称，甚至一些较大型的房地产企业也有可能在资金的压力之下将纳入到被整合范围。