品牌太多就失去了原有的意义
　　《清远观察》：近年来，清远市委、市政府一直强调农产品的品质和品牌建设，对此您怎么看？
　　傅秀泉：清远市政府的这一提法比较实在。我们一定要用发展的眼光来看待品质和品牌的问题。农产品要发展，要有市场，就要提升品质、打响品牌。品牌的建设需要品质作保障。品质上不去，品牌就很难建起来。
　　《清远观察》：在提升品质和打响品牌方面，您有什么看法和建议？
　　傅秀泉：要做好这两方面，首先就要做好品质提升问题。我们的政府部门、行业协会都要对种植农户进行引导，从思想和观念下入手进行改变，让群众明白增收需要数量，更需要质量和品牌。但是，在品牌建设方面，我个人认为不能树得太多。虽然树立品牌对产地和产业的发展都具有积极的推动作用，但是品牌太多就杂了，失去了品牌原有的意义和价值。我参加了3次清远市砂糖桔展销会发现，清远砂糖桔的品牌越来越多，但出名的、让人过耳不忘的不多。因此，我建议优中选精，先在砂糖桔的主要生产县和主产区抓一两个品牌进行培育和发展。等到这些品牌壮大了，清远砂糖桔走出去了，再树立更多的品牌也不晚。
　　完善服务确保引得进走得出
　　《清远观察》：作为果品流通和销售方面的专家，您怎么看清远市砂糖桔目前的销售情况？
　　莫清风：在砂糖桔销售方面，清远市各级政府采取了不少措施，如举行本地展销会和外地推介洽谈会。这是清远市政府的高明之处。因为这些措施一方面能推广本地的产品，增强本地产品的知名度；另一方面，在走出去的同时还能引进来一些。就我经历的情况来看，果农要走出去很难。但是，只要产品的质量和市场表现好，经销商的销售积极性会比果农更高。清远市沙塘桔走的销售之路正是经销商代（带）果农销售的模式。
　　《清远观察》：经销商代销是一个重要的销售方式，如何做才能使其作用最大化？
　　莫清风：政府和当地生产商怎么样把经销商留住，是发展和成功的关键。我觉得这个可以从两方面来看。一方面生产者要转变观念，在市场中寻找商机和经验。在生产和售卖之前，要注意市场的需求，学会在市场中寻找机会、看准商机。这就好比人拉车行走，不能一味埋着头出蛮力而不看前面的方向。另一方面，政府要完善相关的配套服务，为外地经销商提供“后勤保障”。对经销商而言，品质固然重要，但自身的安全和舒心更为重要。在一个地方吃不饱、睡不好、人身安全得不到保障，经销积极性就会大打折扣。因此，提供相应的服务和保障非常重要。另外，我建议砂糖桔种植大户一定要讲诚信，在合作中保质保量。平时尽量与经销商互通信息，通过个人努力，逐步与经销商建立起一种稳定的联系，实现信息共享、风险共担、利润共赚。