“充分认识秋粮收购对管理通胀预期、保持价格总水平稳定的重要性，站在保护农民利益、增强政府宏观调控能力、稳定粮食市场价格和促进国家粮食安全的高度,积极做好秋季粮油收购信贷工作。”从农发行的定调上可以看到，秋收对整体经济的重要性。
　　为有效发挥粮油战略性客户的作用，2011年农发行总行下发通知，进一步部署粮油信贷战略性客户布局定点工作。
　　粮油信贷战略性客户是指“机制好、资信好、效益好”，能够在全国或各省(区)范围内发挥粮油宏观调控作用的骨干优质客户，是可以作为农发行长期支持、重点营销的客户。
　　“我们要把战略性客户、一般客户和限制退出客户加以区别，明确范围。”农发行相关负责人对记者表示，战略性客户应“成规模、有效益、讲诚信”；坚持“区别对待，分类明确”的原则，结合不同类别客户经营特点，制定认定标准；战略性客户标准应体现信贷政策杠杆的引导功能。
　　原来着眼于“卖粮难”的粮油信贷客户结构需要适应市场的转变，农发行正加快建立战略性粮油优质客户群，巩固农发行开户企业在粮油收购市场的主导地位，稳定提高农发行开户企业在粮油信贷战略性客户布局定点工作和准政策性收购贷款“双结零”工作，这些将对农发行粮油收购和粮油信贷业务的健康发展影响深远。
　　收购主体趋于理性
　　从企业哄抬粮价到理性收购，农发行的理性指导也起到了关键作用
　　多年来的托市收购政策使主产区小麦价格一路稳步上扬，众多社会资金和多元收购主体争先恐后入市收购的欲望愈来愈膨胀，最终导致2010年夏粮收购期间小麦市场大幅波动，收购主体之间上演了加剧小麦价格上涨的“抢粮”大战。
　　面对2011年粮价的不确定性，秋粮收购敏感性、复杂性和艰巨性等特征，农发行总行下发了《关于做好秋季粮油收购信贷工作的通知》，(以下简称《通知》)进一步部署秋季粮油收购信贷工作。
　　“收购企业有时是不够理性的，在多抢粮、多掌握粮源的驱使下，企业会把粮食价格抬高上去。这样会扰乱市场收购秩序，增加企业兑付风险，最终损坏农民利益。”农发行相关负责人说
　　在本次《通知》中，农发行总行亦明确要求，当市场价格超过企业风险承受能力时,各分支行要放缓贷款发放进度;对盲目抢购、哄抬粮价的企业,及时停贷。
　　“2011年市场比较平稳，没有出现2010年开春后‘抢粮的局面，市场比较理性。”农发行客户一部总经理朱远洋表示。由于部分企业2010年小麦收购出现亏损，一些国内大型粮商、跨国粮商在小麦收购方面获取利益有限，小麦产区布点收购出现亏损，2011年参与市场化收购的企业心态相对趋于理性。据了解，吉林省分行提供粮贸信息服务，利用农发行系统优势，及时向企业发布粮食价格信息和操作提示，引导企业稳健经营，理性收购，规避风险。