“我2007年才开始种植销售沙窝萝卜，当时沙窝萝卜价格很低。”李树光说，虽然他是土生土长的当地村民，但种地收入少，他很早就出村和人跑运输、开饭店，积累了比较广的人脉。而在外贸公司解体、沙窝萝卜滞销，很多人都不愿种萝卜时，他却看到了商机。
　　“只有沙窝这个地方的土和水才能种出这水果一样的萝卜，这就是我们村民的‘金饭碗呀。”李树光说，看到很多农户的萝卜冻在地里卖不出去，他也很着急，如何更好地把萝卜销出去呢？
　　2007年，李树光牵头在村里成立了曙光合作社，当年只有6户农民参加。“2008年，为了把沙窝萝卜推广出去，我们报名参加了第六届国家农产品展销会，这次参展改变了我们的命运。”
　　李树光说，为了在展会上能引人注目，他和农户商量后决定用盆景形式参展。所谓盆景就是把萝卜栽种在花盆里，更像一个工艺品。
　　黄色的展台，红色的花盆，翠绿的萝卜，17盆大萝卜一下成了各媒体宣传报道的热点，更多的人也第一次知道了沙窝萝卜的历史和优势。
　　“这沙窝萝卜多少钱一个？”一个北京客户看上了沙窝萝卜。
　　“50元一个，连花盆一起送你。”李树光说，当时为了给沙窝萝卜创名，他信口说了一个天价，根本没想到能卖出去。出乎他的意料，那个客户二话没说，17个萝卜就按这个价全部收购了。
　　展会结束回到天津不久，这个北京客户打来电话，要购买1000斤沙窝萝卜。“这可是大订单，当时的沙窝萝卜批发价是1.5元一斤。”
　　李树光开车把萝卜送到了北京，仅过了一周，这个客户又订了1000斤，此后订购密度逐渐增大，最后居然每天订购1000斤沙窝萝卜。
　　“销售问题解决了，但是我很纳闷，一个客户怎么能订那么多萝卜，人家是怎么销售的呢？”李树光以送萝卜为由，到北京去探秘。不看不知道，一看让李树光茅塞顿开。
　　原来这是一家连锁高端饭店，人家把沙窝萝卜分段出售，有凉拌萝卜丝，有解酒的萝卜片，而萝卜头尾则被雕成花做菜品的装饰，一个萝卜能买到五六十元。
　　“我终于明白了，好东西就应该这样卖，要提高品质和档次。”李树光说，从那以后，他开始专心经营沙窝萝卜这个品牌，重新给沙窝萝卜定价。慢慢地，他销售的精品沙窝萝卜价格开始一路攀升，并且业务不再限于京津两地，而是遍及全国。
　　310个农户加盟合作社