这次突如其来的“卖难”差点把张美林打倒。他辛苦奋斗了11年，积攒下来的钱全放到平菇上去了，当时的心情可想而知。
　　锲而不舍创新创业　潜心做好“精农业”文章
　　1995年起，德清的食用菌培育市场陷入一个死气沉沉的冰冷期。
　　当时，绝大多数的食用菌培育户转行。张美林开过饭店，生意也不错，但他难舍自己心中的食用菌培育梦想，一直保留一块地，进行食用菌培育的探索。
　　张美林告诉记者：“食用菌是高蛋白、低脂肪、维生素和氨基酸含量丰富的天然食品，几乎集中了食品的一切良好特性。这样的好产品，不可能没有市场，关键是看如何运作。所以，我没有放弃。”
　　2000年起，食用菌市场渐渐有所起色，张美林的食用菌场也一天天好起来，所培育的品种越来越多，被《神农草本经》誉为“菇仙”的雨伞菇和菌菇、金针菇等高档菌种，都在他的菌场里诞生。
　　2003年是张美林“精农业”理念得到全面贯彻的一年。这一年，他为自己培育的食用菌申请了“清山儿”商标，菌场被认定为省“无公害农产品基地”和“绿色农产品”。
　　与此同时，张美林的食用菌也畅销市场。在德清农网的帮助下，他的“清山儿”食用菌纷纷走进超市、酒店和大单位食堂，在杭嘉湖地区市场上很有知名度。
　　2006年8月，由于木桥村要拆迁，张美林把菌场搬到上柏村，创建了总面积6000平方米的新基地。多年的市场经验告诉张美林，食用菌也要做好深加工文章。菌场通过QS认证后，他再投资金，购置了杀菌室、化验室、消毒室和包装间等，开始了食用菌的精加工。
　　抱团经营，才能进一步抵御市场风险。2007年，张美林牵头成立了德清县天农食用菌专业合作社，拥有社员近100户，除了德清本地的社员外，还有个别社员来自安吉、长兴等县。当年，该合作社便销售食用菌650吨。
　　日益完善的销售网络，使张美林和专业合作社的食用菌不再“卖难”。张美林说，他已在因特网114黄页上建立了产品展示网页，不仅稳定了杭嘉湖销售市场，还发展了宁波、南京甚至山东的新客户。