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企业营销第二问:企业优势
2011-08-04 中国营销传播网 作者: 赵一沣 浏览次数: 30576次
[导读] 农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!

    农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

    企业商业模式背后的第二个问题,是企业优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.企业营销再造的商业模式锁定环节,考验所有企业心智的唯一问题就是:你真的知道你自己企业的优势是什麽吗?

    对企业优势的分析,有三种方式:第一种方式叫外脑分析;第二种叫自己判断;第三种方式叫猎人评价。

    外脑分析的方法,就是请外脑来分析我们企业的优势,最典型的做法就是,请来一个咨询公司,给他三个月的时间做调研,然后听他来告诉你:你的企业优势是什麽!这种方法也叫盲人摸象法,盲人摸象的结果就是:摸到象耳朵的瞎子说:“大象同簸箕一样”;摸到象腿的瞎子说:“大象和柱子一样”;摸到象背的瞎子说:“大象好似一堵墙”;摸到象尾的瞎子说:“大象好似绳子”。这样分析出来的企业优势你真的相信吗?事实是:这样的企业优势,99%的企业不相信,80%的咨询公司自己也不信!原因很简单,一家经营了十几年的公司,不知道自己企业的优势是什麽,却相信外脑用三个月做出的分析,这不是盲人摸象是什麽?

    自我判断的方法,就是企业自己分析自己的优势,最典型的做法就是,把自己企业的精英召集在一起,来个头脑风暴,确定自己企业的优势。这种方法也叫问象辩象法。我们把大象绑上,举刀砍向它的耳朵,大象就大喊:“别砍我耳朵,耳朵对我很重要!”举刀砍向它的大腿,大象就大喊:“别砍我大腿,没有腿我寸步难行!”你举刀砍向哪里,大象都会大嚷大叫,因为那些“耳朵”“大腿”甚至“尾巴”,对于举刀者来讲,不过就是不同的组成部分,但对于大象来讲,都是血脉相连的身体,对于他来讲都鼎鼎重要,一个都不能少。自我判断法得出的结果就是:大象自己永远也想不明白,到底耳朵和大腿哪个才是自己的优势!

    猎人评价法,就简单的多了,因为没有一个猎人认为,鼻子才是大象的优势,尽管大象的鼻子是所有动物中最长的。猎人看中的,其实就是大象的象牙,象牙是什麽?象牙——珍贵的物品。在远古,拥有它的多少,是一个国家国力的象征之一。2001年,金沙遗址出土了1000余根象牙,立时引起全世界的关注。可惜的是,象牙出土的时候,大象们早都变成了枯骨,这些大象致死也不知道,原来自己身上最珍贵的是象牙。

    企业的优势真的是越多越好吗?大象自己是这样想的,但猎人从不这样认为。我们必须面对的事实是,在商业模式背后的企业优势,其实只要一个就够了。而且这个优势一定不是“鼻子”而是象牙!这个优势是怎麽来的呢?这个优势的来源,就是我们所说的企业心智模式,就来自于企业对自身价值独到和深刻的理解.

  

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