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展示会销售破冰六阳神功
2011-08-04 中国营销传播网 作者: 范志谋 浏览次数: 30536次
[导读]金融海啸影响了全球经济,一线的销售人员更是亲身感受到客户因缩减开支而给予更多的拒绝,因此,改变销售模式,把客户带出办公室,采取会议营销、展示活动等销售模式更能适应当前销售环境。如何做好在展示会上的销售呢?

    金融海啸影响了全球经济,一线的销售人员更是亲身感受到客户因缩减开支而给予更多的拒绝,因此,改变销售模式,把客户带出办公室,采取会议营销、展示活动等销售模式更能适应当前销售环境。如何做好在展示会上的销售呢?

    在展示会上,常用搭讪的三把斧头也非常简单,一是虚情假意的称赞;二是询问需要不需要;三是邀请或要求。但效果非常不好,有的客户甚至留下假的电话。其实没有一个客户喜欢被推销,他们的心理是买东西要自己来买。我去过一家商场买洗发水,当时我是正在看某个品牌的产品,一个销售走过来说:买洗发水嘛?你看看这个品牌吧。说完就拿出另一个牌子的产品跟我介绍。我觉得非常反感,当场就拒绝了她。最后在那商场一样东西都没买就走了。

    那么如何才能在展示会上和客户进行良好的沟通,成功取得客户的信任,获取联系方式进一步销售,必须全面审视自己的销售过程,不断从细微处改进,在此提供六个方面供大家参考。

    一、熟悉环境

    从心理上看:人之所以恐惧,是因为不熟悉而觉得不安全,心不落地,则惴惴不安。尤其是对新的销售人员,他们没有经历过完整的销售流程,对未发生的事情会觉得恐惧。所以,去到任何地方举办展示会,首先要熟悉环境,这有助于销售稳定心态。第一时间就知道周边的环境,首先占据地利的因素,让自己融入环境,如客人从哪方向来,会去什么地方,站在哪里才是最醒目的,真正做到耳听八方,眼观六路。

  

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