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四两拨千斤的品牌内部传播手段
2011-08-04 中国营销传播网 作者: 陈俊鑫 刘建华 浏览次数: 11690次
[导读] 一谈到品牌传播,首先联想到的可能是大笔的费用投入,轰轰烈烈的广告攻势,声势浩大的公关活动,武装到牙齿的整体VI形象……

    一谈到品牌传播,首先联想到的可能是大笔的费用投入,轰轰烈烈的广告攻势,声势浩大的公关活动,武装到牙齿的整体VI形象……诚然,这些都是品牌塑造经典的操作手段,但除此之外,有没有一些性价比更高的方法呢?并不是每一个企业,在品牌的创始及快速成长阶段,都能拿出大笔费用来缔造品牌,如何能既控制住有限的营销费用,又精致巧妙地从一点一滴处夯实品牌根基呢?

    答案是肯定的。这就是品牌的内部传播。

    品牌的内部传播,指的是围绕着品牌的核心资产,在企业内部进行推广传播。通过深刻地影响企业内部的各级员工,将品牌影响辐射到企业外围。将每一个对外的接触点的影响力发挥到最大,潜移默化地达到品牌宣传效果。

    品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本,但是,这同样是一项系统而复杂地工作,需要持之以恒、精耕细作地努力,但其成效也是巨大的。为什么有人说外资企业的经理人跟国内企业的经理人站在一起一眼就能发现他们的区别?为什么有人说宝洁的人跟其它企业的人站在一起也一眼就能发现他们的区别?这跟这些企业的内部品牌建设工作有着不可或缺的影响关系。

    内部品牌传播的理论和方法,本身有其完善而科学的体系,以下笔者仅以自身的体验,介绍几种易行而高效的方式。

    一.让员工发自内心地喜欢自己企业的产品

    企业的产品,都是靠一个个自己员工来生产、管理和销售的。如果连自己的员工都不是真心地喜欢、热爱自己的产品,那口碑、责任感、归属感从何而来,企业文化从何谈起?反之,如果每一个员工都发自内心地热爱自己的产品,他们就会通过各种各样地途径主动对外宣讲产品的好处,为公司创造业绩和口碑。

    笔者曾听说过这么一个故事:一个百事可乐的员工某天要举办家庭聚会,让她太太去买瓶饮料回来。太太走遍了附近的好几家店,恰好那天都实在找不到百事的产品。总不能买可口可乐吧,于是退而求次,太太买了瓶雪碧回来。不料先生看到后却勃然大怒:“怎么不买百事的产品呢?!我只喝百事的饮料!”即使太太解释过后依然无法接受,把整瓶汽水咚咚咚地倒进洗手盆里,改喝茶。

    这件事带给所有到场嘉宾的影响是巨大的。试想,如果我们企业的每一位员工,都能维护自己企业的利益到如此地步,我们企业的形象会是怎样一个状况,我们的销售业绩还会持久徘徊不前吗?

    在箭牌口香糖的办公室内随手可拿到各种口味的口香糖产品,每次开会前总会往会议桌上发口香糖,连做presentation的人都是边嚼口香糖边演说;爱芬食品的员工经常能发到最新出厂的各式巧克力,自己吃不完的只能不断送给亲朋好友;达能乳酸酪给每位基层业务代表每天发一瓶最新鲜的酸奶,千方百计地教育员工养成每天早上喝一瓶酸奶的习惯……

    笔者在所接触过的所以知名外资企业中,无一不是在不遗余力地实践这一原则。不断地向员工宣讲自己所经营产品的品质与功效,培养员工的消费习惯,建立员工对产品的忠诚度,从而使得每一个员工成为产品最忠实的卫道士和传道者。

  

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