这是一个渠道为王，终端制胜的营销时代。
　怎样使传统营销变身为更加的SMART（S:Strateg 轻快定位  M:Monitor 轻巧调整A:Approach 轻松传播  R:Relationships 轻易互动  T:Transaction 轻便渠道）的轻营销；怎样选择一个贴合时代特点，更加高效率、低成本的传播平台，恐怕是所有期待把握消费者行为轨迹的商家所共同关注的对象。

　当前SNS平台的火爆程度毋庸置疑，以中国SNS平台的佼佼者人人网为例，基于其2009年7月发布的一项针对全国10万多名样本的长期网络行为监测报告显示，中国现在人均每天点击人人网7.5次，人均每天花费在人人网上的时间更是达到了惊人的22分钟。也正是在这个走在营销浪潮前列的网站上，轻营销的优势开始逐渐展现在每个人的面前。
　

　从2010年5月18号开始，人人网的用户们发现，在登陆人人网的首页之后，迎接他们的是一个冲击力极强的FLASH动画——泼向用户的康师傅冰红茶。同时首页上还会显示出“人缘不错啊，你的好友XX泼了你，快去泼他吧“的字样，用户们开始产生疑问：这是什么情况？是网站的恶搞还是其他的活动呢？随后大家发现，原来他们同样可以选择各式各样的泼人道具去整蛊一下自己的好友们，供选择的道具从一杯冰红茶到无敌天下泼等不一而足，而整个过程的完成又是那么的简单，鼠标点一点就能和好友们开始一段充满乐趣的互动。

　接下来，人人网的用户们发现，他们能参与的还远不止这些。贯穿整个活动当中的，还有吸引人眼球的抽奖活动和积分系统。当用户登陆首页后，即可立即参与康师傅冰红茶的抽奖活动，丰厚的奖品包括iPad、富士3D数码相机、幻响i-hu以及一个月的人人网VIP身份等。而参与活动“泼”了自己的好友之后便会获得相应的积分，积分则可以用来兑换特殊道具、虚拟奖品和和实物奖品，使用越高级的特殊道具泼人，相应获得的积分也就越高，在每个人的好友圈子中的排名也会随之上升。一时间，好友们或通过互访交换道具或用积分兑换特殊道具，以虚拟的康师傅冰红茶为武器开始了一场炎炎夏日中的冰爽大战。
　
　正当人人网上的用户们怀着对奖品的向往，乐此不疲地沉浸在好友间的互动娱乐中时，一场基于人人网平台，名为“康师傅冰红茶，冰茶魅力泼啦啦”的营销活动已然迅速全面铺开。互动游戏、抽奖等吸引人眼球的活动，配合上获奖用户感谢日志的高效转载、留言分享等宣传手段，使得泼人活动的参与者飚增到12,849,753人次，活动总参与人数高达1,426,831人， 活动首页的浏览量8,145,601人次。短短两个月的时间内，康师傅冰红茶迅速确立了网络上的强大口碑，“今天你泼了吗”成为好友间最流行的问候之一。

　康师傅冰红茶的这次营销活动之所以能够得到如此好的收效，离不开下面这组令人震撼的数据的支撑：在人人网上每天产生的互动达到4.1亿人次，每日新鲜事发布35亿，日新增主页40个；每日用户状态更改450万条，状态回复达1500万；日照片上传800万张，照片回复500万；用户日志更新每日超过60万，日志回复高达300万条以上；每日用户分享800万项，分享评论超300万条；每天虚拟礼物送出17万件，节假日可高达50万件。
　
　现今的WEB2.0时代，不再是那个仅靠一味向消费者进行单向理念灌输，就能轻易达成交易的时代，双向甚至多向间的互动才是当下营销模式的核心主题。康师傅冰红茶在人人网上进行的这次轻营销中，首先轻而易举地吸引消费者的注意力并引起他们的兴趣，为参与到其中的消费者和潜在消费者们提供了一个便捷轻松的互动环境，最重要的是最终在他们中间建立了一种轻松的分享传播关系，变传统的由一点向多点的传播为新型的多点内部互动传播，树立口碑的同时更是为下一阶段的营销铺设了一个轻便的渠道。
　
　而人人网所代表的SNS平台的庞大用户群体涵盖了包括在校学生、白领等在内的社会主流消费人群，更是促成了消费者间的高度互动。信息的分享再分享，被动接受与传播间的高速循环转化，不断增加用户关系粘度带来了品牌口碑的稳固形成。也许一个普通用户的一条状态，明天就会被分享转发几十万甚至上百万次，从而成为一个群体的广泛认识。更何况这个群体是开放式的，可多点进入，就如同一个巨大的多米诺骨牌形成的矩阵，传播者只需要在任意位置推动一下，后面的连锁反应就会自己完成。而这一切的要素，使得轻营销比之传统营销模式在效率和成本上的优势不言而喻。

　轻营销的价值到底有多大，在人人网这样的平台之上，传播的成本随着传播链条的缩减而急剧压缩着，而传播的效应却被同步被放大着，每个人都是信息的被动接受者，更是主动发布者。咨询信息的轻快发布，集群间的轻易互动，策略的轻巧调整，营销渠道的轻松选择，这一系列的“轻”使得营销终于变为一件很轻松的事情。