长期以来，中国茶业存在着"大而不强"的问题，由商品营销转型升级为品牌营销是势在必行。
　　以科学发展观，指引全局，建立新观念，应以市场为导向，借鉴参考"立顿品牌营销"的成功经验，要联系国茶实际，取"立顿"之长，补中国茶业之短。
　　茶产业为什么要转型升级？要怎样转型升级？
　　建国后我国茶产业有很大发展，但"大而不强".
　　1949年中华人民共和国成立后，在中国共产党的正确领导下，中国茶业取得了很大的发展，但与世界先进产茶国比较，中国茶业仍有不小的差距。长期以来，我国茶产业存在着"大而不强"的问题。近年来，我国茶叶种植面积、产量、内销量居世界首位，出口贸易量位居第二，出口值位居第三，出口平均单价位居第四。具体来说，我国茶叶生产存在着广种薄收，单产低，产业化、标准化水平低，出口茶以低档为主，缺乏名品牌，属于数量型增长，而品牌是与先进产茶国的最大的差距。
　　由商品营销转型为品牌营销是"做大做强"的关键。
　　1.缺乏知名的品牌是我国茶业未能"做大做强"的主要原因。
　　中国缺乏有竞争力的知名品牌，而品牌是最主要的综合性因素，因为品牌是代表一个国家和一个产业的名片，同时也代表商品质量、文化、效益、生命力和核心竞争力，这种竞争力不仅体现在它高的市场份额，而且体现在它高出行业平均利润率的创利能力。
　　"品牌强国就是贸易强国，品牌弱国难成贸易强国",这已是全球共识的基本理念。历史的经验值得注意，1890年起中国茶业出现全面衰退之后，英国就抓住机遇，在当时的殖民地印度、斯里兰卡生产茶叶并打造品牌，立顿（Lipton）公司就是在1890年创建的。不产茶叶的英国有了风靡世界的立顿名牌茶以外，还有多个高端名牌，如泰特立（Tately）、特文宁（Twining）系列。印度有塔塔茶叶（TataTea）名牌系列，还有多个高端名牌系列，斯里兰卡有玛勃洛可（Mabroc）、迪玛（Dilmah）等名牌系列。然而中国茶产业至今仍处于"名茶强势，品牌弱势"的地位，中国名茶很多，品牌也很多，但在国人心目中有影响力的品牌很少，在国际上知名的有竞争力的中国茶叶品牌几乎没有。
　　2.搞好品牌营销以质量为导向还是以市场为导向？
　　品质固然是打造名牌的基础，但有些茶企业满足于品质好，并把品质作为市场的导向，须知你认为自己的产品质量好，不一定能适销对路，卖不出多少，卖价也不好。也有人说："立顿茶不是出色的茶，我们可以搞出比立顿更出色的茶".那是你企业的想法，与广大消费者心理有距离，消费者大多认同权威性的品牌（名牌）.品牌营销是当代市场竞争取胜的关键性因素，比如消费者对手表的购买只认品牌而不注意手表的产地、厂名，消费者对茶叶购买的趋向也将逐渐认准"名牌茶"而不是"名品茶".