开会的时候，经常会出现这种局面，遇到同一个问题，来自大企业的人，谈谈他们是如何解决的，来自地方企业的人也会谈谈自己的解决办法。 “很难想象，如果没有这个人才战略，我们都采用中储粮自己的人，目前状况会是什么样？”王庆荣感慨，“那将会有一个很长的，摸着石头过河的阶段。”
　　
　　经过集思广益，金鼎做出决定，渠道发展不能像金龙鱼、福临门一样多渠道混战，对于金鼎而言，简化渠道，同时减少成本才是现实可行的。
　　
　　差异定位抢占经销商
　　
　　目前的食用油市场是金龙鱼和福临门的天下，由于其具备全产业链模式，可以多渠道挖掘利润，形成了强大的溢价能力，金龙鱼和福临门对多数市场都采取强势的态度——不断压低同类产品价格和利润。
　　
　　进入这一市场，资金和赢利能力的挑战非常大。
　　
　　虽然央企的财力和物力都对金鼎品牌给予了支撑，但是营销团队为渠道建立的第一个策略仍是避开一线城市和大卖场，同时，不急于在品牌广告方面投入过多，避免对市场集中下“猛药”造成渠道消化不良。
　　
　　金鼎上市初期，对于品牌传播，总经理刘建民做的第一件事情就是召开新闻发布会，对金鼎创建的意义，以及与国家储备宏观政策的关系向外界阐释。
　　
　　“今年年初，刚上市的时候，金鼎还不能称作一个品牌，但是通过媒体传播，经销商们了解到，金鼎背后的中储粮是一个非常值得信赖的企业，现在，金鼎已经初步具备了品牌基础。”王庆荣认为，初期的传播工作对渠道建设非常有利。
　　
　　根据团队经验，金鼎在发展渠道之初就避免把渠道做多做杂。一个地区只考虑一个经销商，此外有经验的经销商能够快速带动销量，这也是金鼎考察经销商的重要标准之一。
　　
　　目前金鼎的主要销售网点多是各地的农贸批发市场，这与金鼎最初的产品价格定位相关，产品坚持质优价廉，不走高端。
　　
　　一线城市的竞争非常激烈，而一线城市的大卖场如家乐福和沃尔玛等则具有很强的议价能力，“我们不想在品牌能力有限的时期进入到这些卖场，因为话语权有限。”王庆荣和团队制订的策略是，强力推进二三线城市的渠道建设，在华东市场，现在一些乡镇已经能够买到金鼎食用油。