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茅台成龙酒价格超飞天茅台 贴牌泛滥影响主品牌
2012-03-15 中国经济网 作者: Superman 浏览次数: 992次
[导读]白酒营销专家铁犁表示,茅台与成龙的合作,这里面形象意义大于实际意义,对茅台走向国际影响不大3月9日,茅台和成龙在北京举行“茅台成龙酒”全球首发式,双方共同打造的茅台成龙酒定位为中国高端酱香白酒,被公布的两款产品酒的价格也不菲,其普通版和珍藏…
  据媒体报道,“茅台成龙酒”是由贵州茅台酒股份有限公司和耀莱集团联合推出,而成龙正是耀莱集团的股东之一。2011年8月,成龙造访贵州茅台酒厂,2011年11月,茅台国营60周年庆典上,成龙又亲自到访贵州,并正式和茅台酒股份有限公司签订合作协议,推出“茅台成龙酒”。
  在周思然看来,借助“明星+名酒”的模式茅台成龙酒可谓一炮打红,其价格也一举高过了茅台旗下其他产品,事实上,该款酒定位高端并不奇怪,一方面归结于国酒茅台本身的价值和在白酒领域的巨大影响力,另一方面则归因于此款产品所蕴藏的明星效应,借助成龙明星效应推高产品价格,进而走向国际市场,与国外洋酒一拼高下。
  而在铁犁看来,茅台成龙酒的价格高于其主打品牌飞天的价格,这说明没有透支其主品牌的影响力,对公司是件好事,但是,从茅台的公开言论看,茅台成龙酒不及飞天茅台,也就是说茅台成龙酒的品质不如53度的飞天茅台,而它的价格确超过了飞天茅台的价格,在价高质底的情况下,对消费者来说会留下不好的印象,也会影响到茅台的形象。
  贴牌对茅台影响几何?
  在专家看来,茅台与成龙的合作就是一个贴牌产品,而贴牌虽然是企业商业运作的一种正常手段,但是过度滥用对企业来说也会蕴藏着风险。
  但是,细数茅台的子品牌,贴牌产品也不止茅台成龙这一桩。
  在记者之前报道的茅台葡萄酒侵权案中就涉及到茅台葡萄酒与经销商之间的利益关系。
  据该案原告驰誉国际发给记者的资料显示,全世好公司是茅台葡萄酒的经销商,其从茅台拿到的葡萄酒产品的价格仅有几十元钱,而全世好公司对其产品的卖价到达几百元甚至上千元,其利润率高达1000-4000%之间。
  另外,茅台葡萄酒公司旗下的副品牌系列产品中,运营商从茅台葡萄酒公司买断其中某个品牌的全国运营权利,而茅台公司只负责贴牌生产,每个运营商都要用自己的钱去打广告,去筹建网络,去给产品制定高价格。
  对此,铁犁表示,过去经销商买断的案例很多,但是很多品牌被经销商给做死了。而茅台作为国有企业,在营销上会比民营企业做的差一些,所以就找一些经销商来做。过去,茅台贴牌管理的比较紧,现在的茅台不一样了,品牌影响力大于其他品牌,所以,他们做贴牌多了,这虽然是一种商业行为,但是从长期来看,这种贴牌潜伏的问题对茅台不是好事,茅台应该注意风险,把握贴牌产品的度。

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