“低端云酒占据了云南80%的市场，但获得利润只有20%。”澜沧江酒业集团董事长刘光汉认为，云南酒产业附加值与川黔高端白酒相比，简直是九牛一毛。“茅台、五粮液等高端酒被‘禁购后，包括玉林泉、兰益松等诸多云酒品牌在内的二三线酒企将迎来更好的发展机遇。”普必恩说。
　　有着数千年悠久历史的云酒，也有着竞争对手不容忽视的强大优势。“云南发展白酒产业是具有独特的气候及资源优势的。加之少数民族众多，拥有不少极富特色的地产酒，比如红河有松子酒，西双版纳有竹筒酒，德宏有紫米酒，香格里拉有青稞酒、藏秘酒，昆明也有百余年历史的杨林肥酒等。”云南白酒业界人士透露，云酒在注重品质的同时，还在酿酒技术上寻求突破，并已交出了一份骄人的成绩单。
　　作为云酒代表之一的“小曲香型”被中国酿酒工业协会确立为中国第12种白酒香型，玉林泉酒被授予“中国白酒小曲香型代表”的殊荣，成为与茅台等名酒并肩的“国字号”品牌，而澜沧江酒业也创新性地开创了酱清香型白酒。
　　云酒应加速谋求资本运作
　　“云南白酒产业要起来，就必须打破低端恶性竞争的格局，转变观念，完成产业升级，向中高端市场和品牌化发展。”事实上，随着省外名酒加快入滇布局，云酒市场的竞争也进一步加剧，给云酒品牌的发展敲响了警钟。现在，刘光汉也坐不住了。在保证酒质量的同时，澜沧江积极向省外市场布局，“我们打算集中资金在央视或者其他媒体上打广告，增加知名度。”为此，澜沧江也积极推出自己的中高端品牌酒，最贵的一款“云酱酒”市场售价超过了1400元。
　　与澜沧江有同类举动的还有玉林泉、兰益松等。玉林泉推出了每瓶售价400多元的高端酒“大经典”，同时51度6年、9年原浆酒定价也在200元左右，力图通过提升中高端白酒市场的占有率，而获得市场对其品牌的认可。兰益松更是请著名演员吴京为代言人，大打明星牌，这些都是为品牌的影响力注入一些新的活力。
　　“我们将把云酒打造成云南白酒的一张亮丽名片。”在前期召开的云酒发展战略联盟会议暨云南云酒市场新格局研讨会上，云酒集团总裁赵路信心满满地表示。
　　“云酒的困境还在于资本信心不足，营销推广缺乏持续性。”业界人士介绍，虽然玉林泉酒与泰国的世界500强企业TCC集团联姻，杨林肥酒引入了龙润集团，地产酒早在几年前都已开始了大资本引入，但相比酒鬼酒这些上市公司以及有着上市公司股东背景的湘窖等白酒，云南在品牌和资金实力上，都显得略有不足。