洋河历经数千次消费者测试，以消费者导向为企业标准，完成了消费者和技术专家的完美结合，调制出了绵柔型白酒，一下子满足了中高端消费者的心理需求和感官需求。

　　其实绵柔型白酒并非洋河的首创，很多著名鲁酒品牌一直在走淡雅浓香的道路，口感并不比洋河的绵柔型逊色，但为什么还是没有获得消费者足够的认可呢？洋河不但在技术上跟消费者需求接轨，而且他第一时间响亮的喊出了“开创中国绵柔型白酒”的口号，通过高空广告的大力度传播，第一时间占领了消费者的心智空间。

　　合效策划机构认为，当一个行业里虽然大家都能做到，但是第一个大力度含出来的品牌，优先成为消费者心目中的第一品牌和第一选择，这个理论叫“抢先理论”。就像王老吉抢占了“预防上火”的第一位置一样，不管后来者何其正等品牌如何喊“怕上火，喝某某”，都很难撼动消费者心中的第一位置。即便后来者花费数倍的广告费传播，也很难取得洋河这样的市场地位。抢占消费者心智第一空间，才是品牌的最终目的。

　　蓝色差异系统应用到极致

        没有差异化就去死吧，这是美国著名战略专家迈克尔?波特最早提出的观点。合效策划机构发现，在中国得到了很好的应用，但很多企业只把它当做了一个差异卖点，而不是差异体系。

　　蓝色只是洋河的差异化的视觉表现，而不是全部。差异化的核心是围绕一个与众不同的点——蓝色，再处处表现其与众不同，它是一个系统而非一个点。一个点很容易让人忘却，也形不成一个品牌有效的区隔，而系统是无法被复制，更难以被超越。

　　先从包装上说，洋河大胆的采用了蓝色，跳出了白酒行业惯用的红色和黄色，而且把蓝色作为了蓝色经典系列的主题色。无论是盒子，还是瓶体，都采用了蓝色。无论是天之蓝、海之蓝，还是梦之蓝，三大系列都采用了同一个颜色。系统并且统一，这是很多白酒品牌做不到的。郎酒做的相对较好，但红花郎也仅仅是其中的一个系列，而不是整个品牌的色系。白酒品牌中，洋河第一个把主题色运用到了整个品牌中，包括所有包装和宣传画面等VI视觉系统。

　　差异化的另一个应用是品牌名称——蓝色经典。品牌名称是传播最广的，也是最有效而且最便宜的广告。很多企业忽略了这一点，往往是包装讲的一个差异化点，而品牌名称讲的是另外一个点，不统一就无法形成系统的合力。

　　洋河在利用差异化时不止做到了这两点，而且把广告主题中融入蓝色白酒文化，继续强化蓝色的差异化主题。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句意境高远的“洋河蓝色经典”广告语已广为传颂，更被业界奉为经典。洋河把一个差异化颜色，上升到了白酒文化的层面，给品牌注入了灵魂。

　　洋河与省级卫视领导者——浙江卫视合作，把浙江卫视的蓝色VI结合起来，打造了战略合作伙伴关系，提出了“中国蓝”的品牌高度。强强联合，相得益彰，进一步提升了洋河的高端品牌形象。洋河赞助了“央视年度经济人物评选”和登月等举世瞩目的大型活动，进一步提出了“梦之蓝”主张。从天之蓝，海之蓝，到梦之蓝，不仅仅实现品牌的一再提升，而且充分完成了广告主题与系列名称的完美融合。在广告、公关、子品牌名称等方面，洋河差异化做到了系统和极致。