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五粮液能否走可口可乐的老路?
2011-08-11 中国经济网 作者: 本站管理员 浏览次数: 820次
[导读]白酒巨头五粮液(39.35,0.74,1.92%)的巨幅广告日前正式登陆纽约,在有着“世界十字路口”之称的时报广场亮相

        白酒巨头五粮液(39.35,0.74,1.92%)的巨幅广告日前正式登陆纽约,在有着“世界十字路口”之称的时报广场亮相。而据说,要在这块纽约最贵的广告看板之一亮相,每月花费高达40万美元。面对在美国投放巨额广告是浪费的质疑,昨天,五粮液相关负责人表示,主要是为了提升五粮液及中国白酒在海外市场的认可度。

        五粮液和茅台在中国是有“原罪”的两种白酒,以现有的价格水平,普通工薪阶层人士很难消费得起,五粮液和茅台已经成为公款消费和奢侈消费的代名词,更有甚至将两种白酒囤积起来,以便期待在日后价格再次提升时获得暴利,也有人定义为是所谓的投资行为。

        五粮液能够登上纽约时报广场也未必就是一种多余的行为,毕竟国内市场和国际市场是两个完全不同的概念。在中国高档白酒价格不断翻番,某些白酒不再是普通工薪阶层享用的商品,而是社会地位和尊贵身份的象征时,即便国内价格再高,消费群体的消费能力基本是不会受到影响的,换言之,国内市场的稳定性坚如磐石,况且在“三公”消费单上也不可能有五粮液、茅台的字样出现。在国内消费者高喊“喝不起”的时候,有好事者发现,国际市场的白酒价格远低于国内价格,按照市场供需理论理解,显然是国际市场对中国白酒的认知度不高,五粮液在国际市场,特别是美国纽约打广告的是有市场需求的,“为了提升五粮液及中国白酒在海外市场的认可度”也是有的放矢的。

        从商品销售与市场需求看,五粮液的行为无可厚非。作为世界第一大饮料商的可口可乐公司,1970年代末至1980年代期间,其在美国国内市场地位无可替代,但可口可乐公司依然觊觎中国巨大的市场潜力,在当时政治局势尚不明朗的情况下,通过补偿贸易方式或其他支付方法,向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备,在中国开设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂建立起来之前,从1979年起,用寄售方式由中粮总公司安排销售。根据双方当时的协议:可口可乐在中国大陆的第一家装瓶厂,由中方提供厂房,可口可乐赠送一条具备每分钟装瓶300瓶能力的生产线。一言蔽之,免费赠送生产线,先让当时的中国人味觉能够适应、上瘾,可口可乐得到了抢占中国市场份额的先机。


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