在西虹东路经营零售小店的王春英告诉记者，“再来一瓶”促销确实增加了饮料销售量，但奖品占据了库存空间，没有凭证的兑奖者蜂拥而至造成销售压力，甚至兑奖的瓶盖有时难辨真假。在每年5月至10月的饮料销售高峰，王春英也经常告诉来兑奖的人，“到大点的店里去兑换吧”，或者“暂时不能兑换”等。

        记者了解到，饮料厂商、经销商与终端商作为渠道价值链成员，可以说是拴在一根绳子上的“蚂蚱”。在开展诸如“再来一瓶”的促销活动时，如果饮料厂商没有考虑渠道价值链上成员的价值分配与利益平衡，就会引起“兑奖难”。

        曾经营过康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐等多个品牌的经销商表示，“再来一瓶”的目的是通过激励消费者持续消费，强化消费者对品牌的忠诚度，但是一次“兑奖难”就能让消费者的忠诚度消失。

        虽然以上只是饮料市场面临的问题，但是对于任何想使用“再来一瓶”促销方式的商家来说，都是适用的。

        “再来一瓶”面临选择

        新疆一大型超市销售负责人介绍，超市里的促销产品中，饮料促销以“开盖有奖，再来一瓶”居多，有些时候，火腿肠、牛奶等商品也以“再来一包”“再来一箱”等形式“凑热闹”，而白酒、红酒的促销，通常以“买一送一”为主。

        不难发现，采取“再来一瓶”促销方式的多为快销产品，商家意在使消费者“重复购买”“重复消费”，从而扩大销量。

        据乌市某饮料厂负责人透露，一瓶零售价2.5元的饮料，零售商的利润约为0.5元，批发商的利润约0.3元，厂家利润更薄，所以只能靠“走量”增加利润。

        “如果继续大规模促销，会进一步降低利润，难以应对成本上涨；但如果停止促销，又可能失去市场份额。这是一个两难选择。”该负责人如此表示。