数据显示,2008年中国奶粉进口量为14万吨,2009年激增到31万吨,同比增长121%;2010年增长至48万吨,增长55%。今年继续保持旺盛的增长态势,上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量。
王丁棉认为,“预计未来三到五年内,国产婴幼儿奶粉没有叫板外资奶粉品牌的能力。”一些业内人士认为,本土奶粉难敌“洋品牌”的局面短时间内尚难改变,失信容易重塑难,消费者对国产奶粉的信心恢复尚需时日,国内乳制品企业应从重拾消费者信心开始做起。
洋奶粉趁机攻城略地
在国产奶粉努力摆脱信任危机的时候,洋奶粉也加紧了对中国市场全方位的攻城略地。在“三聚氰胺”事件发生前,中国奶业连续10年,保持了20%以上的高速发展,巨大的市场潜力已经让不少外资奶业品牌垂涎。
“三聚氰胺”事件发生前,洋品牌主要占据中国一二线城市的高端市场,但这两年来,洋奶粉明显加快了进入中国二三线城市的步伐。他们甚至还开始攻占地级以下市场,在这些原来是国产奶粉的主战场上,多美滋、雀巢等外资品牌销量出现了爆发式的增长。
营销专家李光斗在接受记者采访时表示,“目前洋奶粉在中国的市场上已经取得了绝对的话语权,几次品质事件已经让中国的奶粉信誉度降到了最低点。”在李光斗看来,几乎所有的洋品牌奶粉都是统一的营销模式,“先用高端产品占领一二线城市的高端市场,然后品牌下沉,逐渐占领二三线城市的市场,进一步挤压国产品牌的生存空间。”
比如洋品牌的代表美赞臣在全国已有800多个经销商,该厂家以前在辽宁省仅两个经销商,现在每个地级市都有,销售网络下沉速度惊人。
一位业内人士表示,外资已经意识到了县乡市场的重要性,尽管抢占农村市场目前只是开始,但外资如果针对县乡市场推出中低端产品,其销量无疑更大。河北、河南、江浙一带,乡村的外资奶粉的接受度甚至超过了国产奶粉。
李光斗认为,相比于一线城市,在二三线城市,甚至更小的城市,消费者反而对这些洋品牌产品的忠诚度更高。
实际上,“三聚氰胺”事件后,洋奶粉在中国的产能、市场网络、铺货、仓储及广告宣传等方方面面都加大了投资力度。 随着中国乳业市场的不断成长,中国奶粉市场的地位将日益提高,已经成为各大品牌未来发展的重要目标。美赞臣斥资1.4亿元在广州建立在华首个聚焦婴幼儿营养的科研中心,雅培在浙江嘉兴投资2.3亿美元建立现代化营养品制造厂。甚至因受三鹿事件而一度退出中国的恒天然,也在去年底重回中国市场。